ROI/ROAS 计算器 把广告投放的核心指标——ROAS、净 ROI、保本 ROAS——以及漏斗指标 CPM / CPC / CTR / CPA / 转化率 一次算清。它适合做单次投放或单周期复盘，但不直接计算 LTV、归因窗口或跨平台口径差异。
| 指标 | 公式 | 关注点 |
|---|---|---|
| ROAS | 收入 ÷ 花费 | 营销层级，越高越好 |
| 净 ROI | (收入 × 毛利率 − 花费) ÷ 花费 | 经营层级，> 0 才赚钱 |
| 保本 ROAS | 1 ÷ 毛利率 | 投放下限，低于即亏 |
判断盈亏只需一句话：ROAS 必须 > 保本 ROAS（等价于 净 ROI > 0）。其他都是优化细节。
毛利率每变动 5 个点，对保本 ROAS 影响巨大：
| 毛利率 | 保本 ROAS | 含义 |
|---|---|---|
| 50% | 2× | 只要花 1 元能产生 2 元收入即不亏 |
| 40% | 2.5× | 较易达成 |
| 30% | 3.33× | 一般电商品类常态 |
| 20% | 5× | 标品 / 价格战类目 |
| 10% | 10× | 几乎不可能用付费投放盈利 |
做付费投放前先把毛利率拉到 30% 以上（含平台扣点和退货损失后的净毛利率），否则投放空间极窄。
ROAS 是结果，漏斗指标定位问题在哪一段：
曝光 ──CTR──> 点击 ──CVR──> 订单 ──AOV──> 收入任一段塌陷都会拖垮 ROAS：
新品冷启、品牌曝光、复购型品类的长期价值可能高于首单收入，单看首单 ROI 容易误判。但这已经超出当前工具的直接计算范围。更稳妥的做法是：先用工具把当前花费、收入、毛利率算清，再单独补充复购、品牌资产或 LTV 的判断；如果是纯转化型投放、无明显复购预期，连续不达保本线就该止损。
ROAS（Return on Ad Spend）= 收入 ÷ 花费，是广告层级指标，关心"每花 1 元产生多少营业额"，电商投手日常看的就是这个。ROI（Return on Investment）= 净利润 ÷ 投资，是经营层级指标，关心"扣完成本后真赚了多少"。本工具的"净 ROI" = (收入 × 毛利率 − 花费) ÷ 花费，把毛利率代入做了换算。一般 ROAS = 1× 还在亏（因为没扣商品成本），净 ROI = 0% 才是真盈亏平衡。
保本 ROAS = 1 ÷ 毛利率。理由：当 收入 × 毛利率 = 花费 时刚好不亏不赚，两边除以花费得 ROAS = 1 ÷ 毛利率。毛利率 50% 对应保本 ROAS = 2×；毛利率 30% 对应 3.33×；毛利率 20% 对应 5×。毛利率越低，对 ROAS 要求越苛刻，所以低毛利类目（如标品 3C、生鲜）很难做付费投放。
填净毛利率——售价里扣掉商品成本 + 平台佣金 + 运费 + 退货损失等所有变动成本后的比例，但不扣广告费（广告费由 ROI 算式去扣）。常见误区是只填"商品毛利率"忘了扣平台扣点，导致看起来 ROI 很美但实际赔本。如果不确定，可先用站内的【毛利率/加价率】工具把商品/平台/物流成本都加进去得出净毛利率，再来填这里。
不一定。短期负 ROI 可能是在做新品冷启动、品牌曝光或拉新测试。当前工具给你的，是基于本次花费、收入、毛利率的静态结果；至于复购、品牌资产、LTV（终身价值）这些长期因素，需要你在工具结果之外再做第二层判断。如果是纯转化型投放且无明显复购预期，连续达不到保本线时通常就该重新优化或停投。
看你处在漏斗哪一层。曝光池争取看 CPM（千次曝光成本，决定能否买到流量）；点击效率看 CPC + CTR（出价是否合理、创意是否吸睛）；转化效率看 CPA + 转化率（落地页和商品是否能成交）。最终业务结果还是看 ROAS / 净 ROI。CPC 高不一定差，只要 CTR 高、转化率好，CPA 控制住即可；反之 CPC 低但转化差也是浪费。
毛利率不够覆盖广告占比。例如 ROAS = 5×，意味着花 1 元产生 5 元收入，广告占比 20%；如果毛利率只有 15%（毛利 = 0.75 元 < 广告费 1 元），还是赔。核心判断式：广告占比 < 毛利率 才赚钱。低毛利产品哪怕做出 5× ROAS 也可能亏，做付费投放前先算清"保本 ROAS"。