到手价 / 毛利率 / ROAS — 从买家到自己到投放，三件套把"这单赚不赚"算清
电商卖家算账有个反直觉的难点：信息看似都摆在那（售价、成本、扣点、广告费），但散在 5 个不同后台 + 各种表格里——稍微复杂的促销组合就要拿计算器手算半天，更别说反过来推”这单到底赚不赚”。
这一组工具把电商卖家最高频的 3 个算账场景做成了单页交互，从用户视角到卖家视角到投放视角，把”该不该上这个促销 / 该不该投这个广告”几分钟算清。
三个视角，三个工具：
到手价计算器 — 买家视角。商品原价 + 各种满减 + 多张券 + 红包叠加后的真实到手价，自动展开每一步分步明细 + 等效折扣 + 总优惠金额。典型用途：(1) 设置促销前先算”这套组合给到买家什么折扣”，避免标错被恶意薅；(2) 客服核对买家”算错”的投诉时一键复算；(3) 自己作为买家时验证”看起来很优惠”的活动是不是真便宜。
毛利率/加价率 — 卖家视角。成本 / 售价 / 毛利率 / 加价率四向互算（任填两个推其余），可加平台扣点参数算”扣点后实际毛利”。典型用途：(1) 定价前定毛利率倒推售价；(2) 看到对家爆款，倒推它的成本和毛利空间；(3) 平台调扣点（如天猫某季度提扣点 0.5%）后批量重算所有 SKU 的实际毛利。
ROI/ROAS 计算器 — 投放视角。广告花费 / 销售额 / 毛利率算 ROAS 和净 ROI；CPM / CPC / CPA 漏斗反算；自动给出保本 ROAS。典型用途：(1) 投放前用”我的毛利率”反推保本 ROAS、设广告出价上限；(2) 跑了几天后用实际数据反查 ROAS，决定加预算还是关停；(3) 不同平台 / 不同类目 / 不同人群 ROAS 横向对比时口径统一。
典型搭配：
设定一个新品促销 / 上架决策
↓
① 算"这套组合买家到手多少钱" → 到手价
↓
② 算"这个到手价我实际赚多少" → 毛利率（含平台扣点）
↓
③ 算"基于这个毛利能投多少广告" → ROAS / 保本 ROAS
↓
决定上不上这个促销组合 + 广告预算多少为什么需要本地计算：售价、成本、毛利、广告 ROI 是电商卖家的核心商业秘密，输入到第三方在线工具有泄露风险（甚至被同行扒数据）。本站工具用纯前端 JS 实现，所有数字留在你的浏览器里，断网仍可使用——打开浏览器”网络”面板可以直接验证整个计算过程零对外请求。
适合谁用：天猫 / 京东 / 抖音 / 小红书 / 拼多多卖家、独立站运营、内容电商达人、电商代运营、跨境电商；不论平台，三个核心问题（买家付多少、自己赚多少、广告值不值）都通用。
按"决策视角"排列。(1) 到手价——站在买家视角算"这个商品最低能给到多少钱"，叠完所有满减、券、红包后买家实际付多少；(2) 毛利率——站在自己视角算"这一单我实际赚多少"，从到手价倒推扣掉成本、平台扣点、佣金后的净毛利；(3) ROI/ROAS——站在投放视角算"广告还能不能投"，结合毛利率算出保本 ROAS，超过这个数才赚钱。典型流程：先订定价/促销 → 算到手价 → 算毛利 → 决定能给多少广告预算。
毛利率工具 内置"平台扣点"参数，输入售价 + 成本 + 扣点比例，自动算扣点后的实际毛利。典型扣点：天猫服饰约 5%、电器 3%、综合类目 2%–5%；京东 POP 类似；抖音电商 1%–5% + 服务费；小红书 5%。陷阱：扣点是按"成交额含税"扣，不是按毛利扣——10% 毛利的单子被 5% 扣点直接削掉一半利润；3% 毛利的单子被扣点直接亏。额外费用：物流、包装、退货率、平台促销摊位费、达人佣金都要单独算进成本，工具支持自定义。
保本 ROAS = 1 / 毛利率（毛利率指扣完所有成本后的纯利率）。例：纯利率 25% → 保本 ROAS = 4，意思是每花 1 元广告必须带回 4 元销售额才不亏。低于 4 = 投得越多亏越多。实际操作：(1) 先算自家纯毛利率（用 毛利率工具）；(2) 用 ROI/ROAS 计算器 输入毛利率，自动出保本 ROAS；(3) 实战中把保本线 ×1.3–1.5 当目标 ROAS（留出试错空间）。坑：(1) 别用毛利率分母 = 售价的"销售毛利率"算保本，那个偏低；(2) 退货率高的类目（服饰 30%+）必须把退货损失也扣进毛利，否则保本算虚了。
有讲究，且各平台规则不同。多数平台的常见顺序：(1) 店铺满减 先减（按订单内本店商品总和判断）；(2) 店铺券 后减；(3) 平台红包/平台券 最后减（针对最终金额）。陷阱：(1) 跨店满减门槛 是按"原价"还是"店铺减后价"判断，各平台不同——有些平台减后达不到门槛就失效；(2) 红包不可叠加 部分品类除外；(3) 会员价 vs 券 通常二选一。到手价计算器 内置常见叠加顺序，按工具的步骤展开看每一步生效后还剩多少；最终金额可以反向核对实际下单。实战建议：拿不准的促销，提前在工具里模拟一遍，避免上架后用户算出来比自己便宜。
核心算法一致，差别来自取数口径。后台/ERP 是"事后统计"——从已发生订单倒算 GMV、净利、ROAS；本站工具是"事前规划"——给定参数算预期结果。差异源：(1) 退货率——ERP 看的是已退货数据，工具是输入预估值；(2) 隐藏成本——ERP 算了所有运营开支（人工、仓储、坏账），工具只算用户输入的成本项；(3) 税务——ERP 出的是含税还是不含税要看导出口径，工具默认按用户输入。用法：用工具做单品定价、促销决策、广告预算上限测算；用 ERP 看实际经营结果。两者互补不替代——工具给"应该多少"的目标，ERP 给"实际多少"的反馈。